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抗原試劑坐上過山車,有企業(yè)訂貨量從5000萬降至50萬,銷售不敢奢望年終獎(jiǎng)
2023-01-17 11:44:27 來源:時(shí)代財(cái)經(jīng) 編輯:

本文來源:時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者:文若楠


(資料圖)

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

距離春節(jié)只有不到一周時(shí)間,某醫(yī)療器械廠家銷售人員姜銘(化名)仍在積極地發(fā)布產(chǎn)品信息。只是這時(shí),關(guān)于新冠抗原試劑盒產(chǎn)品的形容已經(jīng)變成“貨期短價(jià)格低”,與一個(gè)月前“一盒難求”的場面大相徑庭。

自2022年12月以來,受新冠疫情防控政策調(diào)整影響,大規(guī)模核酸檢測退場,自測抗原登場,且一度因?yàn)楣┬杈o張而成為市場上的硬通貨。

但僅不到1個(gè)月,行至2022年12月末,這種供應(yīng)緊俏的狀態(tài)已逐步得到緩解。國家藥品監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,截至2022年12月30日,國家藥監(jiān)局已批準(zhǔn)50個(gè)新冠病毒抗原檢測試劑產(chǎn)品,其中有15家是在2022年12月當(dāng)月獲批。

獲批產(chǎn)品數(shù)量的增多,不僅帶來了供給層面的增量,也使得整個(gè)市場競爭進(jìn)一步加劇,相關(guān)廠家的利潤空間不斷被壓縮。

“沒放開之前有1.78元的出廠價(jià),后來漲到2.5元,最高時(shí)出廠價(jià)是3.5元,現(xiàn)在又回到2.5元水平,拿多少貨都是一個(gè)價(jià)格,成本放在那里,我們的價(jià)格也很難再往下壓,企業(yè)也要生存。”姜銘告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

短短一個(gè)月內(nèi),抗原試劑盒可謂是坐上了“過山車”,而這種變化對于身處銷售一線的姜銘來說,感受更加明顯。

“價(jià)格變化得太快,我都記不清了。”他對時(shí)代財(cái)經(jīng)坦言,“我們現(xiàn)在已經(jīng)不指望抗原出業(yè)績了,快過年了,我們的年終獎(jiǎng)不多,老板心情好就可能發(fā)個(gè)5000元,一般都是2000元,所以還是得靠自己多拉客戶。”

年前瘋狂,有企業(yè)一天最多接單近5000萬份

2022年12月1日,廣州市衛(wèi)健委在疫情防控新聞發(fā)布會(huì)上表示,鼓勵(lì)家庭自備抗原試劑盒。不到一周,12月7日,國家衛(wèi)健委發(fā)布《新冠病毒抗原檢測應(yīng)用方案》(下稱“《方案》”),其中提到新冠抗原檢測的適用對象有自主抗原檢測需求人員、人員密集場所的人員(大型企業(yè)、工地、大學(xué)等)、居家老年人和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)中的老年人,其中“有自主抗原檢測需求人員”中則提到“所有人員均可以按照自主、自愿的原則,隨時(shí)進(jìn)行自我抗原檢測。”

另外,《方案》還明確表示,“以基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)為單位進(jìn)行儲(chǔ)備,每家基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)按照服務(wù)人口總數(shù)的15%-20%儲(chǔ)備抗原檢測試劑。”

伴隨著政策調(diào)整,抗原試劑盒成為社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn),隨即迎來需求暴漲階段。據(jù)紅星資本局此前報(bào)道,2022年11月28日至12月4日,京東健康(06618.HK)的新冠抗原檢測試劑盒成交額環(huán)比增長344%。

需求暴漲下,供應(yīng)卻并不充足。時(shí)代財(cái)經(jīng)于2022年12月上旬走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),在12月以前,因需求量小,藥店對抗原試劑盒的儲(chǔ)備量并不高,導(dǎo)致在市場需求暴漲時(shí),包括線上、線下藥店均出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一些有貨的藥店也只是少量到貨。

而像姜銘一樣的抗原廠家銷售人員則忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

“大概在(2022年)12月上旬,我都不用主動(dòng)去找客戶,當(dāng)時(shí)客戶大多自己找上門,有時(shí)候晚上11點(diǎn)多了客戶還打電話過來,經(jīng)銷商都是要錢不要命,大半夜不睡覺還找抗原。”姜銘告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),“最多時(shí),公司一天接了近5000萬數(shù)量的單子。”

與需求齊漲的還有價(jià)格。有抗原試劑盒銷售人員曾對時(shí)代財(cái)經(jīng)稱,受原材料上漲影響,其公司銷售的新冠抗原試劑盒,出廠價(jià)在半個(gè)月內(nèi)從不到2元漲至3.5元。

傳導(dǎo)至消費(fèi)環(huán)節(jié),終端價(jià)格亦水漲船高。有江西九江市市民告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),其購買的抗原試劑盒單價(jià)達(dá)到10元/份。

回歸常態(tài),抗原還有春天嗎?

不過,抗原試劑盒的高光時(shí)刻并未持續(xù)太久。隨著獲批廠家的增多,市場供應(yīng)緊張的狀況日漸緩解,價(jià)格也逐漸回落。

國家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,僅2022年12月,就有15家企業(yè)獲批新冠抗原檢測試劑資質(zhì)。企業(yè)獲批數(shù)量增多,產(chǎn)能也在爬坡。2022年12月29日,工信部表示,國內(nèi)企業(yè)新冠抗原試劑的日產(chǎn)能已由12月初的6000萬人份擴(kuò)產(chǎn)到1.1億人份,增長83%。

“抗原檢測突然變成硬通貨,只會(huì)持續(xù)一段時(shí)間,各家產(chǎn)能提升上來后會(huì)走向平穩(wěn),供需緊張的情況不會(huì)一直持續(xù)。”某抗原試劑廠家銷售總監(jiān)曾在2022年12月上旬告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

1月12日,廣州一家連鎖藥店相關(guān)人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),“目前店內(nèi)的新冠抗原試劑是87.5元一盒,一盒25個(gè)。”照此計(jì)算,平均每份的價(jià)格為3.5元。

這一價(jià)格在電商平臺(tái)上也已經(jīng)變得普遍,在量大價(jià)優(yōu)的邏輯下,部分產(chǎn)品的價(jià)格甚至已經(jīng)下調(diào)至3元以下。

另一方面,在獲批產(chǎn)品數(shù)量大幅增加、產(chǎn)能擴(kuò)充的情況下,相關(guān)企業(yè)是否能保有穩(wěn)定的訂單數(shù)量已經(jīng)成為疑問。

“抗原試劑盒在年后還有一個(gè)爆發(fā)期,還能再賣一波,像學(xué)校、事業(yè)單位之類的機(jī)構(gòu)可能會(huì)采購。”姜銘對時(shí)代財(cái)經(jīng)說。

雖然對抗原試劑盒的需求增長仍保持樂觀態(tài)度,但姜銘也不得不接受一個(gè)事實(shí),即利潤空間正在逐步壓縮,作為銷售人員已經(jīng)很難從抗原試劑產(chǎn)品上賺取提成。

“一方面,公司的產(chǎn)能是有限的,雖然之前最多時(shí)接了接近5000萬數(shù)量的訂單,但是產(chǎn)能只有100多萬,后來很多都退單了;另一方面,新冠抗原試劑的提成就五個(gè)點(diǎn),現(xiàn)在的訂單都是一兩千個(gè)的數(shù)量,整個(gè)公司一天也就五六十萬左右的量,沒有大單子了,再加上價(jià)格回落,業(yè)務(wù)員從中賺不到什么。”姜銘說。

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