五月四房婷婷-五月桃花网婷婷亚洲综合-五月天丁香花婷婷-五月天丁香色-天天射视频-天天射天

您當(dāng)前的位置 :環(huán)球傳媒網(wǎng)>前瞻 > 正文
品牌感觀資產(chǎn):沉浸式體驗(yàn)營銷 進(jìn)入增長爆發(fā)期 全球看熱訊
2023-04-28 18:25:32 來源:m三六零 編輯:

感官營銷通過對用戶觸覺、味覺、嗅覺、音感及視覺中的一種或多種進(jìn)行刺激,從而在情感層面與消費(fèi)者建立連接與互動(dòng),獲得用戶關(guān)注并對后續(xù)的購買行為產(chǎn)生積極的影響。


(資料圖片)

在復(fù)雜的競爭環(huán)境中,感官營銷可以有效觸發(fā)用戶正向的品牌聯(lián)想,激活更多的潛在購買因素,同時(shí)科技的飛速發(fā)展也不斷突破時(shí)空與地域的限制,讓用戶隨時(shí)隨地與品牌互動(dòng)。感官資產(chǎn)的商業(yè)價(jià)值雖然很難精準(zhǔn)量化,但其對品牌的影響力卻不可忽視,那么在感官營銷中如何多點(diǎn)觸發(fā)用戶積極購買情緒?如何正確利用色彩,加速用戶購買決定過程?如何運(yùn)用品牌感觀資產(chǎn),巧妙占據(jù)用戶心智?

核心觀點(diǎn)提要:

1.聯(lián)感營銷 多點(diǎn)觸發(fā)用戶積極購買情緒

2.感觀資產(chǎn) 強(qiáng)化用戶心智的四個(gè)核心問題

3.感官暗示 食品營銷行為變革的隱性驅(qū)動(dòng)

4.色彩觸發(fā) 用戶購買決定過程的無聲加速

5.VR + AR 沉浸式體驗(yàn)迎來市場高峰

一、精準(zhǔn)感官營銷

積極情緒喚醒觸發(fā)線上新品試用

近年來受疫情影響,用戶無法像過去一樣進(jìn)行線下購物,各個(gè)品牌的線上產(chǎn)品銷售在新品開發(fā)或新品推出方面面臨諸多挑戰(zhàn)。數(shù)字渠道由于缺乏真實(shí)的體驗(yàn)感,消費(fèi)者在購買中的風(fēng)險(xiǎn)明顯增加。在此情況下,強(qiáng)化感官體驗(yàn)的視頻或音頻產(chǎn)品宣推則能進(jìn)一步提升營銷效果。

一個(gè)成功范例是PepsiCo旗下的Lays 薯片品牌,該品牌巧妙地使用其標(biāo)志性的薯片清脆聲音在各大社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,電商平臺(tái)產(chǎn)品銷量因此增長了17%。

另外一個(gè)例子是Kefir的奶制品系列,該品牌主營高加索山脈區(qū)域的奶飲系列,受疫情影響,用戶缺乏真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn),品牌的英國市場收縮嚴(yán)重。

品牌方?jīng)Q定改變這一局面,他們推出了主打感官體驗(yàn)的視頻廣告,并在官網(wǎng)、社交媒體及電商平臺(tái)上進(jìn)行宣推,經(jīng)過一段時(shí)間的營銷努力,品牌市場份額上升了7個(gè)百分點(diǎn),同時(shí)產(chǎn)品印象與獨(dú)特性均有大幅提升。

二、多感觀有機(jī)聯(lián)動(dòng)

實(shí)體銷售與復(fù)購雙提升

在面向全球十個(gè)國家的調(diào)研中發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為實(shí)體店購物可以促進(jìn)回購率,而與線上購物相比,他們更傾向于實(shí)體店復(fù)購。

另外對實(shí)體店(服裝店)感觀營銷方面消費(fèi)者的認(rèn)知、行為、情感回應(yīng)也進(jìn)行了相應(yīng)測試,結(jié)果表明音樂可能讓購物者的心愉更加愉悅,但前提是音樂必須要選對;同時(shí)增加適當(dāng)?shù)南阄兑部梢詷O大提升用戶的情緒狀態(tài);數(shù)字屏幕可以吸引用戶關(guān)注,也能進(jìn)一步增加娛樂性。

當(dāng)用戶可以接觸到產(chǎn)品時(shí),情感互動(dòng)會(huì)相應(yīng)增加。總體而言,感觀營銷可以讓用戶在實(shí)體店里停留更長的時(shí)間,銷量也會(huì)增加10%左右。

三、觸感技術(shù)

突破時(shí)空地域的真實(shí)再現(xiàn)

觸感技術(shù)通過力量、震動(dòng)或動(dòng)作可以創(chuàng)造出近乎真實(shí)的觸感,這對于那些想要?jiǎng)?chuàng)造沉浸式體驗(yàn)的品牌來說是巨大的潛在機(jī)會(huì)。將這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用于零售行業(yè),用戶可以在不同的地點(diǎn)感受衣服的質(zhì)地,而這僅僅是一個(gè)開始。

通信公司Vodafone利用觸感技術(shù)向用戶展示了低延遲、無時(shí)滯、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換能力極強(qiáng)的新5G網(wǎng)絡(luò)。他們通過創(chuàng)造全球第一個(gè)觸感搶斷來實(shí)現(xiàn)這一效果。

宣傳片 中,一位橄欖球運(yùn)動(dòng)員身著最先進(jìn)的Tesla觸感感服站在倫敦體育場,他的隊(duì)友站在100英里以外手持觸感式訓(xùn)練袋,而倫敦的選手在千里之外可以實(shí)時(shí)感受到運(yùn)動(dòng)的震感,成功地創(chuàng)造了沉浸式的觀賽體驗(yàn)。

四、聯(lián)感營銷

多點(diǎn)觸發(fā)用戶積極購買情緒

諸如巧克力、啤酒、蜂蜜品類的品牌主可以通過采用聯(lián)感方法來提升產(chǎn)品銷量,根據(jù)Journal of Advertising Research的研究文章,聯(lián)感通過多種感覺交錯(cuò)互動(dòng)來觸發(fā)用戶情緒。

與其關(guān)注用戶喜愛的產(chǎn)品特點(diǎn),品牌主更應(yīng)該想辦法讓消費(fèi)者更好地看到和感受其產(chǎn)品。

品牌主可以通過講故事的方式,讓用戶直觀地理解產(chǎn)品,例如,使用“新鮮、甜美”來描述橙汁,或者通過Fig Newtons餅干的味道讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想,幫助提升zinfandel紅酒的辨識(shí)度。

通過此類的聯(lián)感方法,品牌主巧妙搭建產(chǎn)品展臺(tái),把用戶直接吸引到現(xiàn)場。創(chuàng)造視覺聯(lián)感效果非常明顯,當(dāng)然其他方法也有其自身的優(yōu)點(diǎn),例如用“綿長”這樣的詞匯來描述紅酒,或者將它與某種樂器的聲音相關(guān)聯(lián),可以讓產(chǎn)品更為具像化。

五、感觀資產(chǎn)

強(qiáng)化用戶心智的四個(gè)核心問題

感官印象可以在用戶品牌印象與產(chǎn)品感知之間創(chuàng)造強(qiáng)烈的紐帶。與傳統(tǒng)的方式相比,這樣的品牌資產(chǎn)宣推方法可以更快地收獲用戶關(guān)注,效果也更理想。品牌主需要關(guān)注以下幾個(gè)方面:

品牌肢體語言:肢體語言遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從產(chǎn)品包裝到店內(nèi)擺放的紙面設(shè)計(jì)

資產(chǎn)感知:產(chǎn)品體驗(yàn)代表品牌的承諾

產(chǎn)品特質(zhì):指包裝和/或產(chǎn)品感官特質(zhì),獨(dú)特的感官特點(diǎn)可以提升品牌辨識(shí)度,同時(shí)防止同類抄襲

可評(píng)估的真實(shí)性--通過產(chǎn)品、包裝、用戶體驗(yàn)的整體評(píng)估確保兌現(xiàn)品牌承諾。

六、香氛噴繪

OOH構(gòu)建四維營銷效果

隨著Instagram等社交媒體上視頻的興起,色彩變得越來越重要,特別是對食品飲料行業(yè)。我們可以具體看看色彩如何驅(qū)動(dòng)品牌成長。

一個(gè)成功范例是Aperol酒特有的橘色,具有超高的辨識(shí)度,也更容易在Instagram上流行。另外一個(gè)是Beefeater Gin 的粉色草莓口味,其在倫敦的戶外廣告中采用了香氛噴繪,用味道讓產(chǎn)品更為鮮活與靈動(dòng)。

七、感官暗示

食品營銷行為變革的隱性驅(qū)動(dòng)

在食品消費(fèi)行為方面,特別是健康飲食領(lǐng)域,知識(shí)層面的暗示可以不斷提升消費(fèi)者的品牌意識(shí)。而感官暗示可以鼓勵(lì)用戶更傾向健康飲食的選擇。

例如,餐廳可以采用更加感性、生動(dòng)的產(chǎn)品描述,或在產(chǎn)品擺放和包裝上更具直觀的吸引力。關(guān)于健康飲食消費(fèi)的研究顯示:如果把水果放在更漂亮的碗中,或者蔬菜的名簽更為獨(dú)特,兒童的水果蔬菜消費(fèi)就會(huì)大幅增加。

八、VR + AR

沉浸式體驗(yàn)迎來市場高峰

VR可以讓用戶在360度的數(shù)字環(huán)境中實(shí)現(xiàn)沉浸式體驗(yàn),通常通過頭盔顯示器來實(shí)現(xiàn)。而AR則采用電腦生成的數(shù)字信息,比如聲音、視頻或圖像將真實(shí)環(huán)境融合進(jìn)去。

購物可能是VR應(yīng)用的首要選擇,用戶足不出戶就可體驗(yàn)實(shí)體店購物的快樂。而在旅行方面,運(yùn)用VR技術(shù)可以讓用戶提前領(lǐng)略到目的地的美景。

Marriott, Thomas Cook 以及 Qantas Airways都使用VR技術(shù)進(jìn)行了品牌推廣。而其他想做類似營銷的品牌可以關(guān)注產(chǎn)品更為直接的感官體驗(yàn)。

九、色彩觸發(fā)

用戶購買決定過程的無聲加速

色彩對大腦的潛意識(shí)有著非常大的影響,其挑戰(zhàn)在于如何運(yùn)用正確的色彩來讓消費(fèi)者產(chǎn)生積極而有意義的品牌和產(chǎn)品聯(lián)想。

在色彩方面,品牌主需要了知用戶如何解讀色彩的含義,以及顏色在不同文化背景下的不同詮釋,同時(shí)需要時(shí)銘記品牌的態(tài)度與立場。研究同時(shí)表明:在運(yùn)用色彩來進(jìn)行品牌營銷時(shí),好的品牌也可能被錯(cuò)誤的色彩選擇毀掉。

全面深入地了解受眾是核心因素,因?yàn)槿伺c人對與顏色的理解與聯(lián)想不同,而這些聯(lián)想可能并不符合我們的常規(guī)理解,所以在選用色彩之前,細(xì)致的研究至關(guān)重要。

我們通過感觀來理解感知身邊的世界,而感知的廣度與深度從某種程度上決定了我們對周圍事物的認(rèn)知程度。大道至簡,最簡單的辦法也許就是最直接,最有效的直線路徑,而將產(chǎn)品最大程度的具像化可以多點(diǎn)多維觸發(fā)用戶積極的購買情緒,從而有效縮短種草與拔草的距離。

畢竟我們都更偏愛真實(shí)的感受,品牌、產(chǎn)品也不例外。

M360新營銷人社群,一個(gè)為新營銷人全鏈接服務(wù)的專業(yè)智庫社群平臺(tái)。我們將根據(jù)市場需求與趨勢,打造AIGC、營銷科學(xué)、營銷藝術(shù)、全鏈營銷、社會(huì)化商業(yè)、未來電商、共益增長等主題社群,協(xié)同新營銷伙伴與時(shí)共進(jìn)!

如果你是與科技力量協(xié)同的新營銷人,請加入我們

與科技力量協(xié)同

擁有強(qiáng)烈的未來意識(shí),勇于創(chuàng)新

專業(yè)新營銷先進(jìn)思想和生產(chǎn)力

積極擁抱數(shù)字化的變革者

擁有創(chuàng)意大腦及與用戶共情的心

不斷探索和實(shí)踐創(chuàng)新營銷解決方案者

讓我們一起擁抱新變化,一起為創(chuàng)新增長奮斗!

新營銷人!請入群!

掃碼添加M360客服申請入群

關(guān)鍵詞:

相關(guān)閱讀
分享到:
版權(quán)和免責(zé)申明

凡注有"環(huán)球傳媒網(wǎng)"或電頭為"環(huán)球傳媒網(wǎng)"的稿件,均為環(huán)球傳媒網(wǎng)獨(dú)家版權(quán)所有,未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或鏡像;授權(quán)轉(zhuǎn)載必須注明來源為"環(huán)球傳媒網(wǎng)",并保留"環(huán)球傳媒網(wǎng)"的電頭。

Copyright ? 1999-2017 cqtimes.cn All Rights Reserved 環(huán)球傳媒網(wǎng)-重新發(fā)現(xiàn)生活版權(quán)所有 聯(lián)系郵箱:8553 591@qq.com
主站蜘蛛池模板: 日韩精品高清自在线 | 黄色小说软件 | 日韩视频精品 | 欧美一区二区三区不卡 | 精品久久久久久国产91 | 欧美日韩高清一本大道免费 | 天天天天天操 | 欧美成a人免费观看 | 欧美黄色成人 | 天天射综合 | 精品欧美成人高清视频在线观看 | 激情欧美一区二区三区中文字幕 | 涩涩在线 | 男人下面桶女人视频免费 | 黄色大片一级 | 亚洲mv日韩mv欧美mv | 可以看的黄色网址 | 五月天丁香婷婷开心激情五月 | www.好吊色.com| 中文字幕一区二区三区乱码 | 国产黄色激情视频 | 午夜视频成人 | 被多人强伦的小柔小说片段 | 中国一级片免费 | 亚洲狠狠插 | 两性色午夜视频免费老司机 | 黄网站色年片在线观看 | 国产一区精品在线观看 | www.操.com| 欧美中文综合在线视频 | 男女日批在线观看 | 一级视频黄色 | 亚洲激情 | 欧美精品一区二区三区在线播放 | 成人免费黄色片 | 久久怡红院 | 国产精品久久国产精麻豆99网站 | 免费一级国产大片 | 国产高清天干天天视频 | 国外成人在线视频网站 | 香港经典a毛片免费观看爽爽影院 |