21世紀經濟報道記者 彭碩 北京報道

7月下旬的一個尋常上午，在遼寧省大石橋市名為虎莊一街的村子里，66歲的馬國香（化名）正忙著照看新誕下的小牛犢。而在她身后的主屋屋頂上，4排巨大的光伏面板正在太陽光照射下而格外亮眼。

(資料圖片僅供參考)

這些光伏板是大約去年這個時候，中和農信為馬國香家出資采購修建的。它們整齊排列在馬國香家的兩個“主屋”屋頂上，一年下來為馬國香家帶來4000多元的收入，對于并不富裕的家庭來說，這部分收入稱得上一筆“意外之財”——“這輩子從來沒想過，曬太陽也能賺錢?！?/p>

一切故事的起源要從數年前，中和農信決心在當地開始推進的光伏發電項目時說起。2022年7月，中和農信將首個光伏新能源項目選擇在了遼寧省大石橋市。如今一年多時間過去，中和農信當地政府、電網企業合作探索出了一整套簡單、透明的與農戶合作共建的開發模式。

與市面上正在流行的“光伏貸”、“光伏融資租賃”開發模式相比，中和農信與當地農戶合作的光伏發電項目“不同”之處有兩點：其一，全流程下來，農民不需要背上信用一分錢的信用貸款；其二，前期的設備和安裝以及后期的運維、保養工作都由中和農信公司以直營的方式提供，而非第三方經銷商。后續的收益分配中，農民按光伏板數量獲取穩定固定收益，中和農信則獲取發電收益的其余部分。

經過一年多的試運行，中和農信的“直營下的合作開發”新模式即將迎來全線“跑通”。中和農信表示，隨著融資開啟，預測今年9月份開始，中和農信將開啟對該模式批量復制，最終將光伏業務推廣到其業務已覆蓋的18省份480個縣城。

農村分布式光伏開發的“新樣本”

在光伏組件在馬國香家屋頂鋪設之前，種地和養牛是在馬國香和丈夫的主要收入來源，二者收入受自然因素和市場行情波動的影響較大，也使得馬國香家并不富裕。

從2022年下半年開始，光伏開始成為馬國香的一項重要且穩定的收入來源。據中和農信與馬國香家簽訂的協議，前五年，中和農信按照一塊板60元的價格給到馬國香，每季結清一次。5年以后，中和農信按照一塊板40元的價格給馬國香。雙方合作過程中，馬國香提供屋頂資源，設備的購買、安裝、并網，以及后期運維工作全部由中和農信負責。

記者看到，馬國香家的兩個主屋屋頂上，累計裝上了4排光伏組件，共計69片，按照收益分成，前五年，馬國香家一年獲得收入為4140元，后續每年獲得的收益為2760元。另據中和農信提供資料，兩個屋頂的光伏組件的總裝機容量為37.605kW。

當地另一農戶侯文政家里，其不僅在屋頂上布滿光伏，他家在院子里同樣也鋪設了一部分的光伏組件。加起來組件數量76塊。總裝機容量為41.42KW，由此計算，前五年他家每年將獲得來自光伏的收入4560元。

馬國香和侯文正均向記者表示，其只提供了屋頂或者院落的用地，在安裝和后期維護過程中，他們并沒有多少參與。至于收入，都是按季度打到他們賬戶上。

馬國香和侯文正兩家是中和農信在當地開展合作開發模式的兩個樣本。據中和農信提供資料顯示，包括這兩家在內，截至目前，他們已經在大石橋2個鄉鎮完成裝機容量8.86MW，實現并網180戶，前五年，平均每年能為每個家庭帶來新增收入4800元。

中和農信認為，其讓“農民零投入”、為“農民兜底收入”將更加有效保護農民的合理權益。

“這對我們的農村客戶而言是一筆可靠、穩定、長期的經濟收益，因為我們的太陽能電站預期壽命為25年。更重要的是，和過去的農村一些機構利用‘貸款建站’等名義忽悠農民購買太陽能設備不一樣，我們的客戶是真正的‘零投入’，電站前期設備投資、安裝、維護等費用都由中和農信承擔，農戶僅需簽訂屋頂出租合同，即可收取固定保底租金收入?！敝泻娃r信光伏項目相關負責人表示。

“管理難題”與應對之策

記者了解到，目前，針對農村分布式光伏開發市場正流行四種商業模式：直接投資、銀行貸款、融資租賃和合作開發模式。

相較而言，從保證農民權益的角度，中和農信正在采用的合作開發模式可能是最為可靠的一種商業模式。

先來看看直接投資的模式。對于收入來源單一、相對較為貧困的農戶群體而言，該模式下，通過自有資金的方式進行分布式光伏開發意味著前期投入過大。也因此，目前，在北方農村地區的實際開發過程中，直接投資模式占比并不多見。

銀行貸款模式、融資租賃模式則在實際運行過程中出現了一些問題：比如中間的代理商故意抬高電站成本、以次充好，也出現了農民不知情的情況下“背上信貸”的情況。其本質都是利用了信息不對稱損傷農民利益。

最后的合作開發模式，其可推廣性較之直接投資要好得多，且由于農戶全稱“零投入”，不會對農民既有經濟利益造成損害。

但在實際運轉過程中，其要想盈利的門檻同樣最高。其中一個關鍵的點在于安裝后光伏資產的管理工作。如果光伏資產的管理成本過高，或管理上出現問題，其同樣很難盈利。

對此，中和農信稱，自己有著應對之策——直營，即中和農信將前期采購、后期運維工作全部由抓在自己手中。

“市面其他企業都采取代理商模式，就是給品牌商交押金，然后干得好賺錢。這樣省心省力。但這是相對松散的一種方法，一言不合大家就散，這樣農戶和公司的權益自然也難以保障。”中和農信人士認為，只有直營的方法才能保證盈利風險最低。

直營模式似乎成為了中和農信難以被其他家輕松“替代”的秘籍。公開資料顯示，中和農信最早源于1996年世界銀行貸款秦巴山區扶貧項目中創設的小額信貸項目試點。其自1996年創立后，經歷20多年發展，其已建立起了一個貼合農村小微群體實際需求的綜合服務體系。

“在農村，最難做好也是最難管理好的是金融業務，金融業務最難就是小額信貸，因為實在是太小太散了。而分布式新能源的特點就是小而散，所以農村戶用光伏的下游開發，中和農信天生就有優勢?！?/p>

數據顯示，中和農信已經在全國18個省份，480多個縣設立了分支機構，有6000多名扎根鄉鎮的客戶經理為農戶提供各項服務。后續這6000多位客戶經理還將承擔起全國的光伏運維業務，由此形成遍布全國18個省份的分布式光伏運維體系。

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